Créer une stratégie de newsletters efficace pour développer vos ventes


Savez-vous comment créer un rendez-vous privilégié avec une audience qualifiée ? Un rendez-vous où vous avez la maitrise de la diffusion et où vous pouvez vous exprimer comme vous le souhaitez
Dans cet article, je vous explique l’intérêt de développer une stratégie de newsletters pour fidéliser vos clients et convaincre vos prospects d’opter pour vos produits ou vos services.
Une bonne stratégie de newsletters est le moyen idéal pour créer un lien de proximité avec une audience qui s’intéresse de prêt à vos projets. C’est aussi un canal de communication qui développe votre image de marque et créer une préférence durable auprès de votre audience.
Pourquoi opter une stratégie de newsletters lorsque notre marque est déjà sur les réseaux sociaux ?
Vous êtes déjà peut-être sur les réseaux sociaux et vous vous demandez comment développer un nouveau canal de communication ? Ou encore si cela sera pertinent pour votre communication ?
Créer une stratégie de newsletters est devenue un levier incontournable pour les entreprises qui cherchent à atteindre une audience de façon plus efficace et plus personnel. L’objectif est de pouvoir créer un rendez-vous pour échanger plus simplement avec son audience et réussir à la fidéliser en étant différent de la concurrence et plus proche d’elle.
Pour mieux saisir les avantages de concevoir une stratégie de newsletters, j’ai pris le temps de lister tout ce que je constate personnellement en utilisant ce canal. Pour moi, il s’agit d’un moyen de communication complémentaire à mes réseaux sociaux et à mon site internet. Cet outil ne remplace par vos autres moyens de communication, même s’il peut s’avérer très efficace lorsqu’il est intégré dans un parcours client automatisé.
Les avantages d’une stratégie de newsletters par rapport aux réseaux sociaux
Voici quelques avantages clés qu’une bonne stratégie de newsletters apporte en compléments des réseaux sociaux :
- Une diffusion assurée
Vous le savez, sur les réseaux sociaux, votre contenu est soumis aux algorithmes qui peuvent limiter la visibilité de vos publications. Même si vous avez un nombre de followers ou d’abonnés important, seuls une fraction d’entre eux verront vos posts. Avec une newsletter, chaque abonné reçoit directement votre message dans sa boîte de réception, sans intermédiaire ni restrictions algorithmiques.
Si vous avez une base d’emailing qualifiée, la diffusion de vos newsletters auront une portée beaucoup plus large, et cela, sans changement dans le temps (à conditions que vos newsletters soient pertinentes évidemment). Vous ne serez pas tributaire de changement d’algorithmes.
- Une meilleure qualité d’engagement
Le temps d’attention est très restreint sur les réseaux sociaux et ses utilisateurs peuvent être distraits par les multiples contenus et comptes divers et variés qu’ils suivent. Une newsletter aura la capacité de s’adresser à un public déjà intéressé qui aura volontairement choisi de s’inscrire à votre liste de diffusion.
Vos messages seront lus sans distractions et atteindront une part plus importante de votre audience. Vos lecteurs sont plus susceptibles de consacrer du temps de qualité pour prendre connaissance de vos actualités. Vous pouvez d’ailleurs précisément savoir si votre message a été lu et si les lecteurs ont été intéressés grâce aux statistiques dédiés (taux d’ouverture et taux de clics).
- La possibilité de personnalisation et de créativité infinie
Une stratégie de newsletters vous permet une créativité presque infinie. Vous avez également la possibilité d’adapter votre contenu en fonction des interactions passées, des comportements d’achats ou des caractéristiques qui rassemblement plusieurs audiences similaires.
Vos listes de diffusion peuvent être segmentées pour correspondance davantage aux attentes de vos audiences, et vous avez la possibilité d’adapter vos messages et vos offres en fonction de leurs besoins. Contrairement aux réseaux sociaux où vous vous s’adresser à l’ensemble de votre communauté.
- La créativité n’a pas de limite
Sur les réseaux sociaux, vous êtes soumis aux règles des différentes plateformes concernant les formats acceptés, la quantité de texte, les restrictions quant à certains sujets ou encore la visibilité de vos posts en fonction de vos statistiques et de votre fréquence de publications.L’un des avantages principaux d’une stratégie de newsletters, c’est que vous avez le contrôle total sur le format de vos contenus, la mise en page et le design de celui-ci. Mais aussi sur votre audience. Vous n’êtes pas non plus contraint de publier à une fréquence connue pour être visible, cela vous permet plus de liberté et plus de créativité pour transmettre vos messages. - La possibilité d’analyser plus finement l’intérêt de vos contenus
Les outils d’envoi de newsletters comme Mailer ou Brevo fournissent des statistiques détaillées sur le comportement de vos audiences (taux d’ouverture, taux de clics, taux conversions, etc.). Ces statistiques permettent d’analyser précisément si votre stratégie de newsletters répond à un besoin et d’identifier quel bouton a généré le plus de clic par exemple. C’est un canal très intéressant pour analyser votre marché et votre communication.
Définir une stratégie de newsletters optimale avec une directrice artistique
La création de newsletters demande une vraie compréhension de votre marché pour engager vos lecteurs sur le long terme ! Une newsletter régulière, bien pensée et soigneusement mise en page, devient un excellent canal de communication pour entretenir un lien privilégié avec vos audiences.
Vos newsletters peuvent avoir plusieurs fonctions comme :
- promouvoir vos services,
- mettre en avant vos produits et vos nouvelles collections,
- faire un lancement en diffusant une offre en avant-première,
- partager des conseils, tisser un lien avec votre communauté,
- ou encore annoncer, inviter votre audience à un événement.
Mon expérience en tant que directrice artistique me permet de vous poser les bonnes questions pour définir l’essence de votre projet et décliner votre communication dans une stratégie de newsletters. Être accompagnée par une experte peut vous permettre de faciliter votre communication et surtout de gagner le temps auprès duquel vous courrez. La mise en place d’un calendrier éditoriale et d’un template de newsletters sont des outils que je propose à mes clients, pour leur permettre d’anticiper la création de contenus, leurs opérations marketing et de leur assurer de bénéficier d’une communication cohérente et attrayante.
En plus de veiller à l’esthétique de vos newsletters, je m’assure également de la bonne lisibilité de celles-ci sur tous les écrans (ordinateurs, tablettes, téléphone, Android ou iOS) pour refléter parfaitement votre identité de marque et rendre vos messages agréables à lire. Enfin, je vous donne toutes les clés pour que votre stratégie de newsletters respecte tous les aspects légaux en vigueur (loi RGPD, consentement et obligations légales).
Une stratégie de newsletters efficace au service de votre marque
Vous l’avez compris, une stratégie de newsletters efficace peut développer votre image de marque, fidéliser vos clients, convaincre vos prospects et étoffer votre communication. C’est un outil qui peut être utilisé à différentes étapes de votre parcours clients, que ce soit pour de l’acquisition, de la conversion ou de la fidélisation évidemment !
Pour maximiser vos chances de capter l’attention et en faire un véritable outil de conversion, je peux vous aider à organiser votre stratégie de newsletters avec des outils concrets pour vous faire gagner du temps et déployer des opérations marketing. J’interviens évidemment pour concevoir, designer et mettre en page vos newsletters.
La clé de la réussite est de trouver ce qui intéresse vos audiences et de communiquer avec soins pour que vos newsletters deviennent à la fois un rendez-vous attendu et un outil au service de vos objectifs.
Que vous ayez déjà mis en place des newsletters ou que vous y pensiez, je suis disponible pour échanger à ce sujet et vous faire passer au niveau supérieur. Vous pouvez me contacter directement sur cette page dédiée.